A influência das crianças na decisão de compra

No atual contexto de um mundo em constante evolução, observamos mudanças significativas na dinâmica familiar.

As famílias de hoje adotam um estilo parental mais permissivo e democrático, onde as crianças têm sido reconhecidas cada vez mais como tendo um papel fundamental nas decisões de compra, nos comportamentos, nas influências e na dinâmica familiar.

Esta evolução é impulsionada por uma geração de crianças cada vez mais informadas, imersas na tecnologia e com acesso a uma vasta gama de informações sobre produtos e marcas de seu interesse.

Nos dias de hoje as crianças não exercem apenas influência nas decisões de compra, mas tornaram-se atores-chave nesse processo. Estudos indicam que aproximadamente 60% dos pais levam em consideração as opiniões e desejos de seus filhos ao tomar decisões de compra. A harmonia entre as preferências das crianças e dos adultos é essencial nesse processo, evidenciando a importância da coesão familiar nas escolhas de consumo.

Desde tenra idade, as crianças demonstram uma clara assertividade em suas preferências de consumo. A partir dos cinco ou seis anos de idade já só vestem o que gostam, estão bem informadas pelo Youtube, Tik Tok, televisão ou amigos e sabem rapidamente criticar se os pais lhes dão algo que não está na moda.

Á medida que crescem, a influência das crianças não se limita apenas a produtos como brinquedos ou roupa, a escolha do restaurante, do destino de férias, de um carro novo, do telemóvel ou até da decoração da casa e do seu quarto, passam a fazer parte do processo familiar.

As marcas que compreendem e se adaptam a este público-alvo estão na vanguarda do marketing familiar.

No universo do consumo, o poder das decisões infantojuvenis é uma força a ser reconhecida e explorada para conquistar a confiança e lealdade de toda a família.

Investir na criação de marcas que se conectem com as crianças é uma estratégia de longo prazo essencial, uma vez que a lealdade estabelecida na infância tende a perdurar até a vida adulta, transformando os jovens consumidores em defensores fervorosos das marcas desde a mais tenra idade.

Quantas vezes os pais são informados pelos filhos para o novo IPhone que um influencer tem,  uma esponja de limpeza milagrosa que viram no Tik Tok, ou uma nova receita para Air Fryer?

As estratégias de marketing online direcionadas a este público dinâmico, por meio de plataformas de social media e experiências interativas, são fundamentais para estabelecer e fortalecer o relacionamento com os consumidores mais jovens e suas famílias. A interação constante com esse público por meio de canais digitais permite às marcas compreender melhor suas preferências em constante evolução e adaptar suas estratégias.

Em resumo, reconhecer e aproveitar o poder das decisões dos mais pequenos é essencial para o sucesso das marcas no mercado. Ao entender e incorporar a influência das crianças nas decisões de compra familiares, as marcas podem conquistar a confiança e lealdade não apenas dos jovens consumidores, mas de toda a família, garantindo um posicionamento competitivo e sustentável no mercado atual.

Edite Fonseca

Brand, Marketing & Retail Expert